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38岁东山再起4年后以2000亿站稳行业之巅 他凭什么?

2017-12-11 14:11:50 来源:镇江生活资讯网

  他智商奇高,13岁获得全国电脑程序设计大赛金奖,15岁考入复旦少年班。他情商更高,30岁带领公司突破千亿市值,此后闪电发起4次惊心动魄的收购,最终以2000亿独步天下。他就是携程的创始人梁建章。

  有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有纷争,有纷争的地方就有血腥。在线旅游门槛并不高,那么,书生气甚浓的梁建章是如何在这一领域纵横四海的呢?

  好的开始是成功的一半

  1999年是我国互联网的元年。那一年,新浪、网易、搜狐三大门户网站的盈利模式初步成型,腾讯的马化腾迈开了蹒跚的第一步,而西湖边上的马云,经过数次试错后,看到了电子商务的第一缕曙光。

  这一年的2月22日,春节过后没几天,交大校友季琦张罗了一桌饭局,把十几个海外留学的校友聚到一块。你知道的,同学聚会无非就是叙旧、炫富与务虚,无论当晚发生什么,说了什么,第二天该干嘛干嘛。

  但是,其中三位却认了真,第二天又走到一起继续聊。这三个人就是梁建章、沈南鹏以及季琦。

  当时,梁建章是甲骨文的中国区咨询总监,对IT系统了如指掌。

  沈南鹏是德意志银行的董事总经理,对融资和宏观决策具有高度的敏感性。

  季崎擅长管理和销售。

  梁建章后来三顾茅庐请到的范敏曾在瑞士洛桑酒店管理学校进修过,并有大陆饭店20多年的工作经验。

  由此,“携程四君子”起航。那一年,梁建章刚刚30岁。

  

  一招鲜吃遍天

  刚开始,四人的定位是卖机票,先在上海虹桥机场砸进去100多万广告费,后来又联合民航总局举行上海国际航空小姐世纪风采大赛。

  不过,根本干不过多如牛毛的机票代理公司,并且机票卖出去了,收款还要拖三个多月。

  直到梁建章发现了在线订机票、订酒店的模式。

  这个时候,沈南鹏的资本运作+梁建章的运营经验就大放异彩。

  在沈南鹏的运作下,携程先后收购了国内最早的订房中心“现代运通”,以及国内最大的散客票务公司“海岸航空”。此后,梁建章将其起改造为独一无二的“鼠标+水泥”模式。

  那500多人的坐席代表就成了携程的最大优势。

  一方面通过大撒网的方式从各大城市获得酒店客源,另一方面通过市场销售人员在各大机场、火车站派发携程会员卡。

  同时,利用最大的旅游服务联络中心为客户提供更好的服务,使客户能够提前几个小时或者通过打电话的方式预订机票和酒店。

  在2001年绝大多数人连互联网都不知道为何物的时代,梁建章的这种思维就形成了巨大的先发优势,帮助携程完成了从丑小鸭到白天鹅的完美蜕变。

  当时,携程的毛利率超过60%,是传统旅游行业的2倍多。到2002年营业额已经高达10亿元,人员从不足100人发展到15000人,占有超过50%的市场份额。

  2003年12月9日,携程在纳斯达克上市,成为我国第一家在美上市的旅游企业,市值超过1000亿。

  该出手就要出手

  2007年,梁建章远赴斯坦福大学攻读经济学博士,那一年,他38岁。

  不过,就在他离开携程的六年里,在线旅游发生了翻天覆地的变化。2011年5月,腾讯投资艺龙;2011年底,百度控股去哪儿;阿里旗下的淘宝旅行也开始返利,销售规模一度高达109亿元。

  携程危机四伏。

  不过,此时的“携程四君子”已经分道扬镳。沈南鹏的精力放到了如家,季崎已经自力门户。

  关键时刻,2013年2月11日,梁建章宣布重返携程,“我回携程,不是为了名,也不是为了利,就是要和大家一起体验二次创业的艰辛,激情和成功的快感。”

  不能打败你,就收购你

  回归后,梁建章把发力点转向移动互联网,他对机票预订、酒店预订、旅游产品、门票、租车、社区攻略等进行整合,推出“指尖上的旅行社”,由在线旅游服务商向移动旅游服务商转型。

  但是,光靠内涵增长需要的时间太长,见效慢。所以,梁建章一改往日的温柔气息,祭出最大的杀手锏,“去对手式并购”,他先后发起4次闪电战役。

  第一次是收购同程。2014年4月16日,同程和艺龙在北京举行“艺起同行”发布会,宣布两家联手,目标直接对准携程。而一旦两家合并成功,携程第一的市场地位就不保。

  就在外界都替携程捏一把汗的时候,仅仅半个月后,梁建章就宣布以超过2亿美元的价格收购同程30%的股票,艺龙的同盟军就此瓦解。

  第二次是入股途牛。当时,商旅市场的老大是途牛,主要采取路线分享和推荐模式,在自助游、出国游两块业务搞得风生水起。但是,梁建章刚刚拿下同程,兜里钱不够。

  怎么办?那就化敌为友!梁建章果断找到于敦德,抢在2014年5月途牛美国上市前夕,最后以1500万美元买下超过3%的股票,第二颗核弹就此拆除。

  第三次是收购艺龙。这回,梁建章绕过艺龙的管理层,甩下4亿美元,直接搞定了艺龙的第一大股东,从而拥有艺龙旅行网37.6%的股份。

  当然,梁建章的策略是双赢,并购后他采取的是养独角兽的思路,“艺龙将作为一个独立的上市公司独立运营,携程只是股东之一。”

  第四次是并购“去哪儿”。鉴于去哪儿的庄辰超也是个狠角色,所以梁建章采取的是边谈边打的迂回策略。

  他一方面与庄辰超进行硬碰硬的商务谈判,另一方面打价格战毫不手软,“价格战不得不打,就看谁可以支撑到最后。”

  刚开始,庄辰超丝毫不妥协,甚至还在公司内部发邮件告知各位同事,“我们收到一份来自携程的收购要约,并正式拒绝了该要约。展望未来,去哪儿将是在线旅游市场的最终领导者。”

  不过,明修栈道暗度陈仓,梁建章私下与大股东百度频繁接触,大股东当然不愿意看到价格战造成的亏损,所以最后梁建章轻松获得“去哪儿”45%的股票权。

  2015年10月26日,携程宣布与“去哪儿”合并,合并后公司的市值达到156亿美元。至此,携程拿下了国内市场最大的劲敌,硝烟四起的价格战也宣告结束。

  短短4年,梁建章就带领携程重回巅峰,最高市值2097亿。

  2016年11月,携程坐稳了酒店预订市场第一,休闲旅游与境外游势头也如日中天,梁建章决定又一次马放南山,刀枪入库,他把接力棒交给了孙洁。

  因为梁建章还有一个身份是斯坦福的经济学博士,北大光华管理学院的教授。要知道,他的导师可是劳动经济学权威Edward Lazear和诺贝尔经济学奖得主Gary Backer 。

  不要怀疑梁建章学术的成就,他曾在国际权威顶级《经济学季刊》(QJE)发过不止一篇文章。要知道,国内能在那种刊物上发文章的也不超过50人,很多高校凭那一篇文章就可以评上2级教授。

  此外,梁建章还与北大社会学系教授李建新合着《中国人太多了吗?》,全面分析人口结构改变对中国经济的影响,并批评和检讨了计划生育政策。甚至可以说,放开二胎政策的出台,也有梁建章的功劳。

  财富积累到这个程度,学问做到这个程度,也只有梁建章了!

文章标签:行业 站稳 年后 东山
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