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2018年,大品牌经销商逃离年!行业洗牌加剧!

2017-12-19 15:15:13 来源:镇江生活资讯网

2017年,让经销商的经营压力突然加大,尤其是一线品牌的经销商,2016年过的很艰难,没想到2017年更加艰难!销售价格低于厂价、窜货成风、每月赔钱,垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货。

有些大的品牌厂家没有积极的调整营销方案,仍旧按部就班的按照年初制定的销售任务,强压经销商,造成经销商库存爆满,销售缓慢,产品新鲜度下降,恶性循环。产品新鲜度的降低进一步造成产品销售下降,经销商的积极性严重下降,有些经销商朋友向我们发来信息:“真的扛不动了!”

有些老牌经销商经营该品牌多年,是自己一手养大的品牌,真的不想放弃啊!不过面对今年的销售趋势,这样的经营状态,何时才是尽头?

经销商的经营成本一年比一年高,无论是房租还是人工、管理成本等等。

厂家对窜货的老话题,每年严查,每年都在发生,暧昧的处理方式又能解决多少问题?我们多次发布关于窜货的话题,根源还在厂家的处理方式及方法,有没有真正的想让经销商不窜货?

面对经销商间的相互砸价不管不问,为什么找客户难的时候就没有反思:“为什么这么大的品牌开发个客户会这么难?”

经销商不是慈善机构,每个经销商都要养一帮人,每天都要钱来养家糊口,经销商的员工也没有那么伟大,这个月发不了工资,估计下个月都散了!

品牌强不强,不是看你现在销量有多大,而是企业经营的久不久!

任何品牌的成长都必然是让你的合作伙伴和员工能赚到钱,而且是长期持续的盈利,不然再强大的品牌也将必然走向衰落!这种案例太多了,相信大家知道的更多,这里就不一一举例了。

很多大的企业弊病就是企业大了,管理的层级多了,谁也不愿意给领导那里说领导不爱听的话,很多基层员工人人心知肚明,但没有一人向领导反映实际问题。原因是领导被自己多年来的成功冲昏了头脑,自视企业有多牛多牛,一意孤行,不能听进“忠言”,造成企业走了很多弯路。

在这里想对厂家的高层说句话:“积极调整销售策略,开发更多能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品,现在是中国经济转型的关键阶段,也是行业洗牌的阶段,别让你的合作伙伴伤心的离你而去!

文章标签:加剧 行业 经销商 品牌
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